Seu escritório de advocacia está com poucos clientes?
Você estudou muito e passou na OAB. Abriu seu escritório com grandes esperanças. Mas a agenda não está cheia como você imaginou. Essa situação é comum para muitos advogados hoje.
A verdade é que esperar por indicações já não funciona. A concorrência é grande e as contas chegam todo mês. Você precisa de um plano para atrair as pessoas certas.
A prospecção de clientes mudou com as novas regras
Muitos advogados ainda têm receio de divulgar seu trabalho. Eles pensam que o marketing é proibido. Porém, a legislação evoluiu para ajudar a classe.
O Provimento 205/2021 da OAB modernizou as regras. Ele permite o marketing jurídico, desde que o foco seja informativo. Você pode e deve educar o público sobre seus direitos.
Na prática, o que acontece de verdade é: você pode usar a internet para mostrar seu conhecimento. Quem se identifica com seu conteúdo e precisa de ajuda, procura você. Simples assim.
Não espere mais para se adaptar. Se você não está online, seu concorrente está. Fale com um de nossos consultores e entenda como começar a construir sua presença digital de forma ética.
Como conseguir clientes na advocacia: um passo a passo prático
Atrair clientes é um processo contínuo. Não existem atalhos, mas existe um método. Siga estes passos para construir uma base sólida de novos casos.
- Defina seu cliente ideal. Você atende pessoas físicas ou empresas? Saber isso direciona toda a sua comunicação.
- Escolha um nicho de atuação. Ninguém confia em um “faz-tudo”. Foque em áreas específicas, como Direito Societário, para se tornar uma autoridade.
- Construa sua presença online. Um site profissional é o seu escritório virtual. Otimize também seu perfil no Google Meu Negócio para Advogados.
- Produza conteúdo que ajuda. Escreva artigos e faça vídeos que respondam às dúvidas reais do seu público. Use gatilhos mentais para advogados de forma ética para se conectar com as pessoas.
Quais as melhores estratégias digitais para advogados?
O mundo digital oferece muitas ferramentas. Para não perder o foco, concentre-se nas estratégias que trazem mais resultados para o seu escritório.
Marketing de Conteúdo: A base de tudo
Essa é a estratégia mais importante. Você cria conteúdo útil e o distribui para seu público. Isso atrai pessoas que já buscam soluções para seus problemas jurídicos.
Por exemplo, um advogado de família pode criar um guia sobre guarda compartilhada. Isso mostra que ele domina o assunto. Para se aprofundar, veja nosso guia sobre conteúdo para Instagram de advogado.
SEO para Advogados: Seja encontrado no Google
SEO (em português claro: Otimização para Mecanismos de Busca) é um conjunto de técnicas. Elas fazem seu site aparecer nas primeiras posições do Google. Quando alguém busca por um advogado, seu nome pode ser o primeiro da lista.
Isso é muito poderoso. Você atrai clientes que já estão procurando ajuda. É o cenário ideal. O SEO é um investimento que gera resultados por muito tempo.
Redes Sociais: Crie relacionamentos
As redes sociais aproximam você das pessoas. Elas servem para construir uma comunidade e gerar confiança. O LinkedIn é excelente para se conectar com empresas e outros profissionais. Aprenda como crescer seus seguidores como advogado no LinkedIn.
Até mesmo o TikTok pode ser usado para explicar temas complexos de forma rápida. Veja nosso guia para viralizar no TikTok para advogados. Nossa equipe é especialista em marketing jurídico ético. Veja como podemos ajudar seu escritório a crescer.
Quanto custa para atrair novos clientes?
O investimento em marketing para advogado pode variar. Você pode começar com um orçamento menor, focando na produção de conteúdo e na otimização do seu site.
Outro ponto fundamental é o branding jurídico, que é a construção da sua marca. Isso envolve seu logo, site e a forma como você se comunica. É um investimento que se paga com o tempo, pois constrói credibilidade.
Para gerenciar os contatos que chegam, considere usar um CRM para pequenos escritórios de advocacia. Ele ajuda a organizar o atendimento e a não perder nenhuma oportunidade.
Se você precisa de uma avaliação clara sobre o marketing do seu escritório, solicite uma análise gratuita com nossa equipe.
3 erros que impedem você de conseguir mais clientes
Muitos advogados cometem os mesmos erros por falta de orientação. Evite estes problemas para não desperdiçar seu tempo e dinheiro.
- Fazer propaganda direta. Usar frases como “o melhor advogado” ou “ligue agora” é proibido. O foco deve ser sempre informativo, conforme o Código de Ética da OAB.
- Não ter um nicho definido. O advogado que atua em todas as áreas não transmite confiança. As pessoas buscam especialistas para resolver problemas específicos.
- Ignorar a tecnologia. Não ter um site hoje é como ter um escritório de portas fechadas. Ferramentas como um bot de atendimento podem otimizar seu primeiro contato com clientes.
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Perguntas Frequentes (FAQ)
Posso usar o Google Ads para conseguir clientes?
Sim, o uso de anúncios no Google é permitido pela OAB. No entanto, os anúncios devem ter um caráter estritamente informativo. Eles não podem prometer resultados ou vender o serviço como um produto.
Advogado pode ter perfil no Instagram e TikTok?
Sim. As redes sociais são ferramentas válidas para divulgar seu conhecimento. O conteúdo deve ser sóbrio e educativo. É uma excelente forma de se conectar com o público e mostrar sua autoridade.
Como sei se meu investimento em marketing está funcionando?
Você pode medir o número de visitas em seu site e os contatos que chegam por ele. A forma mais simples é perguntar a cada novo cliente como ele encontrou seu escritório.
Preciso contratar uma agência para fazer meu marketing?
Não é obrigatório, mas é muito recomendado. Uma agência especializada em marketing jurídico já conhece as regras da OAB. Isso economiza seu tempo e evita erros.
E-mail marketing ainda funciona para advogados?
Sim, funciona muito bem. Enviar uma newsletter jurídica para seus contatos ajuda a manter o relacionamento. O segredo é sempre enviar conteúdo útil e relevante.
Conclusão: Seja a autoridade que os clientes procuram
Conseguir clientes na advocacia hoje depende de como você compartilha seu conhecimento. O marketing jurídico ético é a ponte que conecta seu saber à necessidade do cliente.
Quando você se posiciona como uma autoridade, você não corre atrás de clientes. Você os atrai. Eles chegam até você porque confiam na sua capacidade de resolver o problema deles.
Comece hoje a construir sua presença digital. Fale com um especialista do Grupo SEO MKT e dê o primeiro passo para transformar seu escritório de advocacia.
Consulte um advogado para seu caso específico.
Este conteúdo tem caráter informativo e não substitui consultoria jurídica.
