Você se sente invisível no mercado jurídico?
Muitos advogados terminam a faculdade com um ótimo conhecimento técnico. Mas logo percebem que isso não é suficiente. A concorrência é grande e os clientes não aparecem sozinhos. Você vê outros colegas ganhando espaço nas redes sociais e se pergunta como fazer o mesmo.
O medo de violar as regras da OAB paralisa. A dúvida sobre o que postar consome tempo. Enquanto isso, seu escritório não cresce como poderia. A advocacia mudou, e a presença digital deixou de ser uma opção. Ela se tornou uma necessidade para sobreviver e se destacar.
A regra do jogo mudou: conheça o Provimento 205/2021
A Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) entende essa nova realidade. Por isso, publicou o Provimento 205/2021. Essa norma atualizou as regras de publicidade na advocacia. Ela permite o marketing jurídico, desde que seja feito de forma ética e informativa.
Na prática, isso significa que você pode e deve usar a internet para construir sua autoridade. O advogado que ignora essa mudança corre o risco de ficar para trás. Entender essas regras não é apenas sobre evitar punições, é sobre usar o marketing a seu favor.
Quer saber se sua estratégia de conteúdo está alinhada com a OAB? Peça uma análise gratuita do seu perfil com nossos especialistas.
O que é, na prática, um Advogado Creator?
Um advogado creator é um profissional do direito que usa a criação de conteúdo para educar o público e construir sua reputação. Ele não vende serviços diretamente. Em vez disso, ele oferece informação de valor. Ele transforma o “juridiquês” em algo que as pessoas comuns conseguem entender.
Pense nele como um professor. Ele explica direitos, mostra como processos funcionam e tira dúvidas comuns. Ao fazer isso, ele se torna uma referência em sua área. As pessoas passam a confiar nele. E quando precisam de um advogado, ele é o primeiro nome que vem à mente.
Regras da OAB para criar conteúdo: o que pode e o que não pode
O marketing jurídico tem limites claros. O objetivo é informar, não fazer propaganda. O Código de Ética e Disciplina da OAB é a base de tudo. Vou ser direto com você sobre as principais regras:
O que você PODE fazer:
- Criar conteúdo informativo e educativo sobre leis e direitos.
- Participar de vídeos, lives e podcasts com caráter educacional.
- Ter um site, blog e perfis em redes sociais com seus contatos profissionais.
- Impulsionar publicações para que alcancem mais pessoas interessadas no tema.
- Usar sua marca e identidade visual de forma sóbria e profissional.
O que você NÃO PODE fazer:
- Prometer resultados ou garantir o sucesso em uma causa.
- Usar expressões como “o melhor advogado” ou “especialista imbatível”.
- Divulgar valores de honorários ou formas de pagamento abertamente.
- Fazer captação direta de clientes (ex: “me chame no direct para resolver seu caso”).
- Ostentar bens de luxo, como carros, relógios ou viagens.
O segredo é focar em educar. A venda de seus serviços será uma consequência natural da autoridade que você constrói. Uma boa estratégia de conteúdo para o Instagram de advogado segue exatamente essa linha.
Como começar a criar conteúdo do jeito certo?
Começar pode parecer difícil, mas um passo a passo simples ajuda. O foco deve ser sempre em ajudar seu público-alvo com informações úteis.
- Defina seu nicho: Não tente falar sobre tudo. Escolha uma área do direito que você domina, como direito de família, trabalhista ou tributário.
- Conheça seu público: Para quem você está falando? Empresários? Mães? Aposentados? A linguagem e os temas mudam para cada grupo.
- Faça uma lista de dúvidas: Pense nas perguntas que seus clientes mais fazem. Cada pergunta pode virar um post, um vídeo ou um artigo.
- Escolha suas plataformas: Não precisa estar em todos os lugares. Comece onde seu público está. O LinkedIn é ótimo para clientes empresariais, enquanto o TikTok pode alcançar um público mais jovem. Aprender a viralizar no TikTok como advogado pode ser um diferencial.
- Crie um calendário: Defina quantos conteúdos fará por semana. A consistência é mais importante que a quantidade. Ferramentas como um bom sistema de gestão para advogado autônomo podem ajudar a organizar isso.
Construir uma presença digital forte e ética exige estratégia. Veja como nossa agência pode te ajudar a planejar e executar seu marketing jurídico.
Como transformar seguidores em clientes?
Criar conteúdo é o primeiro passo. Mas como essa atenção se transforma em contratos? O processo envolve guiar o seguidor interessado por um caminho até seu escritório, de forma ética.
O segredo está em criar pontos de contato. Em seus posts, convide as pessoas a ler um artigo mais completo no seu blog. No blog, ofereça uma newsletter jurídica para receber dicas por e-mail. Use gatilhos mentais para advogados de forma sutil, como o da autoridade e da prova social.
Quando um potencial cliente entra em contato, o atendimento precisa ser ágil. Um bot de atendimento pode fazer a primeira triagem. Depois, um CRM para escritório de advocacia pequeno ajuda a organizar os contatos e a não perder nenhuma oportunidade.
Erros comuns que advogados cometem nas redes sociais
Muitos advogados bem-intencionados acabam cometendo erros que prejudicam sua imagem ou até geram processos na OAB. Fique atento para não cair nessas armadilhas.
- Falar de casos concretos: Nunca exponha detalhes de casos de clientes, mesmo que de forma anônima. Isso viola o sigilo profissional.
- Usar linguagem sensacionalista: Títulos como “Absurdo! Veja o que o INSS fez” podem ser vistos como captação indevida. Mantenha um tom sóbrio.
- Ignorar os comentários: Deixar de responder dúvidas nos comentários passa uma imagem de descaso. Interaja com seu público.
- Não ter um perfil profissional: Misturar fotos pessoais de festas com conteúdo jurídico confunde o público e tira sua credibilidade.
- Não planejar o investimento em marketing: Achar que apenas postar organicamente trará grandes resultados é um erro. Um pequeno impulsionamento ético faz toda a diferença.
A escolha entre uma agência de marketing jurídico e um freelancer pode ser decisiva para evitar esses erros e profissionalizar sua atuação.
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Perguntas Frequentes (FAQ)
1. Advogado pode ter TikTok e Instagram?
Sim. Advogados podem e devem estar presentes nas redes sociais, desde que o conteúdo seja informativo e respeite o Código de Ética da OAB. O foco deve ser educar, não vender.
2. Posso impulsionar minhas publicações?
Sim, o Provimento 205/2021 permite o impulsionamento de posts (tráfego pago), contanto que o conteúdo seja informativo e não seja direcionado a uma oferta direta de serviços.
3. Posso colocar o link do meu WhatsApp no perfil?
Sim. Disponibilizar seus contatos profissionais, como telefone, WhatsApp, e-mail e endereço do escritório, é permitido e recomendado. Otimizar seu perfil no Google Meu Negócio para advogados também é fundamental.
4. Preciso contratar uma agência para fazer meu marketing?
Não é obrigatório, mas é altamente recomendado. Uma agência especializada em marketing jurídico conhece as regras da OAB e as melhores estratégias para crescer seguidores no LinkedIn e outras redes de forma ética e profissional.
5. Como medir o resultado do meu conteúdo?
Acompanhe métricas como alcance, engajamento (curtidas, comentários) e, principalmente, o número de contatos qualificados que chegam através dos seus canais digitais. Um bom CRM ajuda a rastrear essa origem.
Conclusão: seja a referência que seu cliente procura
Ser um advogado creator não é sobre dançar no TikTok ou virar um influenciador digital. É sobre usar as ferramentas modernas para exercer a advocacia de forma mais inteligente e acessível. É sobre construir uma ponte de confiança com seus futuros clientes antes mesmo que eles precisem de você.
Comece pequeno, seja consistente e, acima de tudo, seja ético. O mercado jurídico não premia mais o advogado que fica escondido atrás de uma mesa. Ele premia aquele que compartilha conhecimento e se torna uma autoridade respeitada.
Não espere mais para construir sua autoridade online. Fale com um de nossos consultores e descubra como podemos montar uma estratégia de conteúdo vencedora para o seu escritório.
Consulte um advogado para seu caso específico.
Este conteúdo tem caráter informativo e não substitui consultoria jurídica.
