Seu escritório de advocacia está muito quieto?
Você estudou muito e abriu seu escritório. Mas o telefone não toca. A agenda tem mais espaços em branco do que clientes. Essa situação é comum e muito frustrante para advogados no início.
Muitos pensam que ser um bom técnico basta. O que ninguém te conta é que a advocacia hoje é um negócio. E todo negócio precisa de clientes para crescer. A boa notícia é que você pode mudar esse cenário de forma ética.
As regras mudaram: O que a OAB permite?
O medo de quebrar as regras da OAB paralisa muitos advogados. Porém, a OAB atualizou as normas. O Provimento 205/2021 permite o marketing jurídico.
Na prática, isso significa que você pode usar a internet para se posicionar. Você deve criar conteúdo informativo e discreto. O objetivo é educar seu público e mostrar que você entende do assunto. Assim, o cliente vem até você.
Não espere sua agenda esvaziar para agir. O momento de construir sua presença online é agora. Fale com nossos especialistas em marketing jurídico e saia na frente da concorrência.
Como captar clientes na advocacia passo a passo
Atrair clientes é um processo. Não existe mágica. Existe um método. Siga estes passos para criar um fluxo constante de interessados no seu trabalho, sem ferir as normas da OAB.
1. Defina quem você quer atender
Atirar para todos os lados é um erro grave. Você não é um advogado “geral”. Você resolve problemas específicos. Pense no seu cliente ideal. Qual a idade dele? Onde ele mora? Quais são suas maiores dores?
Saber isso ajuda a criar uma comunicação direta. Você fala a língua do seu cliente. Ele se sente entendido. Esse é o primeiro passo para gerar confiança.
2. Tenha um site profissional que funciona
Seu site é seu escritório na internet. Ele precisa ser rápido e fácil de usar no celular. Um site com aparência amadora tira sua credibilidade. Ele deve mostrar suas áreas de atuação e ter seus contatos visíveis.
Um bom site é a base de tudo. É para lá que você vai levar as pessoas. Um branding jurídico bem feito ajuda seu site a parecer mais profissional.
3. Crie conteúdo que resolve problemas
Marketing de conteúdo é sua principal ferramenta. Em vez de dizer “me contrate”, você escreve artigos ou grava vídeos. Você explica direitos e deveres para as pessoas. Você educa o público sobre os problemas que seu escritório resolve.
Por exemplo, se você atua em direito de família, crie um guia sobre pensão. Isso mostra que você domina o tema. Aprenda a criar conteúdo para o Instagram de advogado e a montar uma newsletter jurídica que funciona.
4. Apareça no mapa do Google
Alguém pode procurar por “advogado perto de mim”. Seu nome precisa aparecer. O Google Meu Negócio é uma ferramenta grátis que faz isso. Preencha todas as suas informações. Peça para clientes antigos deixarem avaliações. Isso aumenta muito sua chance de ser encontrado.
Nossa equipe já ajudou centenas de escritórios a serem encontrados. Veja como podemos aplicar essa experiência no seu caso.
Quais ferramentas podem ajudar seu escritório?
A tecnologia pode trabalhar para você. Usar as ferramentas certas economiza seu tempo. Elas ajudam a organizar seus contatos e a manter a comunicação ativa.
- Sistema de CRM: Um CRM para escritórios de advocacia organiza seus contatos. Você sabe em que fase cada potencial cliente está, do primeiro contato até fechar o contrato.
- Automação de E-mails: Ferramentas podem enviar e-mails de boas-vindas ou lembretes. Isso mantém o relacionamento aquecido. Um bom assunto de e-mail para advogado aumenta suas taxas de abertura.
- Gestão Integrada: Um sistema de gestão une finanças, processos e clientes. Ele é vital para organizar o escritório e ter mais tempo para advogar.
Se você não sabe por onde começar, considere a ajuda de uma agência de marketing jurídico especializada.
Não sabe qual ferramenta é a melhor para você? Receba uma avaliação gratuita da sua presença online e descubra.
3 erros que advogados cometem ao buscar clientes
Na pressa de conseguir clientes, muitos advogados cometem erros. Esses erros podem manchar a reputação e gerar problemas com a OAB. Fique atento para não cair neles.
- Prometer resultados: Nunca garanta que a causa será ganha. A advocacia é uma atividade de meio, não de fim. Prometer vitória é antiético e ilegal.
- Usar linguagem de venda: Evite palavras como “promoção” ou “o melhor advogado”. Seu marketing deve ser sério e informativo. Use gatilhos mentais com ética para gerar confiança.
- Ignorar a proteção de dados: Ao pegar dados de clientes no site, siga a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD). Ter uma política de privacidade clara é obrigatório.
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Aprender a crescer seus seguidores no LinkedIn também pode ser um grande diferencial para sua carreira.
Perguntas Frequentes sobre Captação de Clientes (FAQ)
Advogado pode fazer propaganda?
Não como uma loja faz. A OAB proíbe publicidade que visa apenas o lucro. O permitido é o marketing de conteúdo. Ele deve ser informativo e educar as pessoas, sem prometer resultados.
Quanto devo investir em marketing jurídico?
O valor pode variar. O mais importante é começar. Defina um orçamento pequeno que não te atrapalhe. Foque em ações de baixo custo, como criar conteúdo. Veja nosso guia sobre investimento em marketing para advogados.
Posso usar o WhatsApp para conseguir clientes?
Sim, mas com muito cuidado. Você pode usar para falar com quem já te procurou. É proibido enviar mensagens em massa para quem não autorizou o contato. Um bot de atendimento pode ajudar a organizar essa conversa inicial.
Anúncios pagos são permitidos para advogados?
Sim, o Provimento 205/2021 permite anúncios no Google, por exemplo. Mas eles devem ser discretos e informativos. Não podem prometer vitórias ou exibir luxo. Devem ser direcionados para quem já busca pelo serviço.
Qual a melhor rede social para um advogado?
Depende do seu público. O LinkedIn é ótimo para se conectar com empresas. O Instagram funciona bem para direito de família ou consumidor. Até o TikTok pode ser uma ferramenta útil se usado do jeito certo.
Conclusão: Pare de esperar, comece a atrair clientes
Captar clientes na advocacia não é sobre propaganda. É sobre construir uma boa reputação e ser encontrado por quem precisa de você. O marketing jurídico ético é a ponte entre seu conhecimento e as pessoas.
Usar a internet de forma estratégica é o caminho para ter um fluxo constante de clientes. Sua agenda não vai encher sozinha. A hora de agir é agora.
Dê o primeiro passo para transformar seu escritório. Agende uma conversa com um de nossos especialistas e descubra o potencial do marketing jurídico para sua carreira.
Este conteúdo tem caráter informativo e não substitui consultoria jurídica. Consulte um advogado para seu caso específico.
