Você anuncia, mas só atrai curiosos?
Muitos advogados investem em anúncios no Facebook e Instagram. Eles impulsionam posts e criam campanhas. Mas o resultado quase sempre é o mesmo: muitas curtidas, alguns comentários e poucos clientes de verdade.
Se você sente que está gastando dinheiro sem ver um retorno claro, o problema pode não ser o anúncio. O problema é para quem você está anunciando. Falar com todo mundo é o mesmo que não falar com ninguém.
A Regra do Jogo Mudou no Marketing Jurídico
O mercado jurídico está mais competitivo do que nunca. Anúncios genéricos já não funcionam. Além disso, o Provimento 205/2021 da OAB define regras claras. A publicidade deve ser discreta e informativa.
Isso significa que a estratégia precisa ser mais inteligente. Você precisa focar em quem realmente tem potencial para se tornar seu cliente. É aqui que entra o público personalizado, uma ferramenta poderosa e totalmente ética.
Não perca mais tempo e dinheiro com anúncios que não funcionam. Entenda como direcionar sua mensagem para as pessoas certas e veja seus resultados mudarem.
O que é um Público Personalizado para Advogados?
Imagine que você pudesse criar uma lista VIP de contatos para seus anúncios. Uma lista de pessoas que já conhecem seu escritório. Isso é um público personalizado.
Na prática, é um grupo de pessoas que já interagiu com você de alguma forma. Pode ser alguém que visitou seu site, curtiu seu post no Instagram ou está na sua lista de e-mails. Você usa essa lista para mostrar anúncios específicos apenas para elas.
💡 Exemplo do dia a dia: É como ter uma conversa particular com alguém que já visitou seu escritório. A chance de fechar um contrato é muito maior do que abordar um desconhecido na rua.
Por que Todo Advogado Deveria Usar Públicos Personalizados?
Usar essa estratégia traz vantagens diretas para o seu escritório. Não é apenas uma técnica de marketing. É uma forma de otimizar seu investimento em marketing de advogado e focar em qualidade, não em quantidade.
- Clientes mais qualificados: Você fala com pessoas que já conhecem sua autoridade.
- Custo menor por resultado: Anunciar para um público quente é mais barato e eficiente.
- Fortalecimento da marca: Seu escritório se mantém presente na mente de quem já demonstrou interesse.
- Comunicação relevante: Você pode criar anúncios específicos para cada grupo de pessoas.
A gestão desses contatos pode ser simplificada com um bom CRM para escritório de advocacia, centralizando as informações.
Como Criar seu Primeiro Público Personalizado: Passo a Passo
Criar seu primeiro público é mais simples do que parece. Você só precisa seguir alguns passos dentro do Gerenciador de Anúncios da Meta (Facebook e Instagram).
- Acesse o Gerenciador de Anúncios: Faça login na sua conta de anúncios da Meta.
- Vá para “Públicos”: No menu principal, encontre a seção de criação de públicos.
- Escolha “Criar um Público Personalizado”: Essa opção abrirá uma janela com várias fontes de dados.
- Selecione sua fonte: Aqui você decide de onde virão os contatos. As fontes mais comuns são: seu site, lista de clientes ou atividades nos aplicativos da Meta (Instagram/Facebook).
Nossa equipe no Grupo SEO MKT é especialista em criar campanhas de alta performance para advogados. Fale com um consultor e entenda como podemos ajudar.
Tipos de Públicos que Todo Escritório Deveria Ter
Existem diferentes fontes para criar seus públicos. Cada uma tem um objetivo estratégico. Comece com estas três, que são as mais eficazes para advogados.
Visitantes do seu site
Este público é formado por pessoas que acessaram seu site ou blog. Elas já leram seu conteúdo e conhecem seu trabalho. É um público excelente para receber anúncios sobre seus serviços ou para ser convidado para uma consulta.
Engajamento nas Redes Sociais
Aqui você agrupa pessoas que curtiram, comentaram, salvaram ou enviaram uma mensagem para seu perfil. Elas já aprovaram seu conteúdo no Instagram de advogado. Use esse público para fortalecer o relacionamento e apresentar seus diferenciais.
Sua Lista de Contatos
Se você tem uma lista de e-mails de clientes ou leads, pode usá-la. A plataforma cruza os dados e encontra os perfis correspondentes. É ideal para manter contato e informar sobre novidades, como em uma newsletter jurídica.
Quer saber qual tipo de público traria mais resultados para sua área de atuação? Solicite uma análise gratuita da nossa equipe.
3 Erros Fatais ao Criar Públicos na Advocacia
A ferramenta é poderosa, mas erros simples podem comprometer seus resultados. Fique atento para não cometer essas falhas comuns.
- Usar listas sem permissão: Subir uma lista de contatos comprada ou sem o consentimento das pessoas viola a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) e pode gerar multas.
- Criar públicos muito pequenos: A Meta exige um número mínimo de pessoas (geralmente 1.000) para veicular anúncios. Públicos menores não ativam.
- Não excluir clientes atuais: Mostrar anúncios para quem já é seu cliente pode ser um desperdício de dinheiro. Crie públicos de exclusão para otimizar seu orçamento.
Uma boa gestão, talvez com um sistema de gestão para advogado autônomo, ajuda a manter suas listas organizadas e evitar esses problemas.
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O marketing jurídico está sempre evoluindo. Para não ficar para trás, siga o Grupo SEO MKT e receba conteúdos práticos para o seu escritório.
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Perguntas Frequentes sobre Público Personalizado para Advogados
Usar público personalizado é permitido pela OAB?
Sim. A criação de públicos é uma estratégia de segmentação. Desde que o conteúdo do seu anúncio seja informativo e sóbrio, conforme o Provimento 205/2021, não há impedimento ético.
Preciso ter um site para criar esses públicos?
Não necessariamente. Você pode criar públicos com base no engajamento do seu Instagram ou Facebook. No entanto, ter um site com conteúdo de qualidade amplia muito suas possibilidades.
Qual o tamanho mínimo de um público personalizado?
Geralmente, a Meta exige um público de pelo menos 1.000 pessoas ativas nos últimos 30 dias para que os anúncios comecem a ser veiculados para ele.
Público personalizado é o mesmo que remarketing?
Sim, eles estão diretamente ligados. O público personalizado é a lista de pessoas. O remarketing é a ação de mostrar anúncios para essa lista. É uma estratégia fundamental que usa gatilhos mentais para advogados de forma eficaz.
Quanto custa anunciar para um público personalizado?
O custo varia, mas tende a ser menor do que anunciar para um público frio (pessoas que não te conhecem). O retorno sobre o investimento costuma ser maior. Veja nosso guia sobre investimento em marketing para advogados.
Conclusão: Pare de Atirar no Escuro
Anunciar na internet sem uma boa segmentação é como distribuir panfletos em uma cidade inteira esperando que o cliente certo apareça. É caro, ineficiente e frustrante.
O público personalizado permite que você foque seus esforços e seu dinheiro em quem realmente importa. Pessoas que já deram o primeiro passo e mostraram interesse no seu trabalho. É a forma mais inteligente e ética de fazer marketing jurídico digital hoje.
Sua concorrência já está usando essa estratégia. Não fique para trás. Fale com o Grupo SEO MKT hoje mesmo e comece a atrair os clientes certos para o seu escritório.
Este conteúdo tem caráter informativo e não substitui consultoria jurídica.
Consulte um advogado para seu caso específico.
