Chega de marketing aleatório no seu escritório
O trimestre está acabando e você olha para trás. As ações de marketing parecem uma colcha de retalhos. Um post aqui, um artigo ali, mas sem um rumo claro. Resultado? Poucos clientes novos e a sensação de que seu esforço não valeu a pena.
Essa falta de direção é comum em muitos escritórios. A rotina jurídica consome tempo e o marketing fica em segundo plano. Mas trabalhar sem um plano é como navegar sem bússola. Você se move, mas não chega a lugar nenhum.
Planejar não é luxo, é necessidade
Um bom marketing jurídico precisa de constância e estratégia. O próprio Provimento 205/2021 da OAB permite o marketing, desde que seja informativo e discreto. Fazer isso de forma organizada mostra profissionalismo.
Planejar a cada três meses ajuda a corrigir a rota rápido. O mundo muda, o mercado jurídico também. Um plano trimestral permite que você se adapte sem perder o foco nos seus objetivos principais.
Não espere o ano acabar para mudar sua estratégia. Comece a organizar seu marketing agora e veja a diferença nos próximos 90 dias.
Por que um plano de 90 dias funciona melhor?
Muitos advogados criam planos anuais que acabam na gaveta. Um plano trimestral é mais realista e dinâmico. Ele quebra um objetivo grande em metas menores e mais fáceis de alcançar.
Pense nele como um processo judicial dividido em fases. Cada trimestre é uma etapa. Você foca em vencer aquela etapa, aprende com ela e se prepara melhor para a próxima. Isso torna o crescimento do escritório mais gerenciável.
Passo a Passo: Como Montar seu Plano de Marketing Trimestral
Organizar suas ideias é o primeiro passo para o sucesso. Siga esta estrutura simples para criar um plano de marketing que realmente funciona para o seu escritório de advocacia.
Passo 1: Olhe para o que passou
Antes de planejar o futuro, analise os últimos 90 dias. O que deu certo? O que não funcionou? Seja honesto com os resultados. Olhe os dados, não apenas as suas impressões.
- Quais artigos do blog tiveram mais acessos?
- Quais posts nas redes sociais geraram mais contatos?
- De onde vieram os melhores clientes?
- Qual foi o retorno sobre o investimento em anúncios?
Passo 2: Defina metas claras e realistas
Metas vagas como “conseguir mais clientes” não ajudam. Use o método SMART (Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes, Temporais). É um conceito simples que organiza suas ideias.
Exemplo de meta SMART:
“Aumentar em 20% o número de contatos qualificados vindos do Google Meu Negócio nos próximos 90 dias, publicando duas atualizações por semana e conseguindo 10 novas avaliações.”
Passo 3: Escolha seus canais de comunicação
Você não precisa estar em todos os lugares. Foque onde seu cliente ideal está. Para um advogado empresarial, o LinkedIn pode ser mais eficaz. Para um advogado de família, o Instagram pode funcionar melhor.
- Blog: Essencial para mostrar autoridade e atrair clientes pelo Google.
- LinkedIn: Ótimo para networking e clientes corporativos. Veja aqui como crescer seus seguidores no LinkedIn.
- Instagram: Ideal para criar uma conexão mais pessoal e visual. Aprenda a criar conteúdo para o Instagram de advogado.
- Email Marketing: Mantenha contato com clientes e potenciais clientes através de uma newsletter jurídica.
Passo 4: Crie um calendário de conteúdo
Com as metas e os canais definidos, organize as publicações. Crie um calendário simples. Defina os temas, os formatos (artigo, vídeo, post) e as datas de publicação. Isso evita o pânico de não saber o que postar.
Um bom calendário ajuda a manter a consistência. A consistência gera confiança. E confiança é fundamental na advocacia.
Nossa equipe no Grupo SEO MKT é especialista em criar planos que respeitam as normas da OAB e geram resultados. Fale com um de nossos consultores.
Quais métricas um advogado deve acompanhar?
Marketing sem medição é achismo. Você precisa saber o que está funcionando para poder repetir e melhorar. Foque em métricas simples, mas importantes.
| Métrica | O que ela mede | Por que é importante |
|---|---|---|
| Visitantes no site | Quantas pessoas acessam seu site/blog. | Mostra o alcance da sua marca. |
| Leads gerados | Número de contatos (formulários, WhatsApp). | Indica o interesse real nos seus serviços. |
| Custo por Lead (CPL) | Quanto você gasta para gerar um contato. | Ajuda a controlar o investimento em marketing. |
| Taxa de conversão | Percentual de leads que viram clientes. | Mede a eficácia do seu processo comercial. |
Use um CRM para escritório de advocacia para organizar e acompanhar esses números. A tecnologia pode ser sua grande aliada.
Precisa de ajuda para definir e acompanhar suas métricas? Receba uma análise gratuita do marketing do seu escritório e entenda seus números.
3 Erros Fatais no Planejamento de Marketing Jurídico
Muitos advogados cometem os mesmos erros ao tentar fazer marketing. Conhecê-los é o primeiro passo para evitá-los e não desperdiçar tempo e dinheiro.
1. Ignorar as regras da OAB
O marketing jurídico tem limites claros. Prometer resultados, usar linguagem mercantilista ou ostentar são práticas proibidas. Seu marketing deve ser sempre sóbrio e informativo. Estude o Estatuto da Advocacia e da OAB para não cometer infrações.
2. Focar apenas em vender
Ninguém gosta de vendedor insistente. Seu marketing deve educar e ajudar. Responda às dúvidas do seu público. Use gatilhos mentais para advogados de forma ética, focando em autoridade e confiança, não em pressão.
3. Não medir os resultados
Se você não mede, não sabe se está ganhando ou perdendo. Achar que um post “foi bom” porque teve muitas curtidas é um erro. O que importa é se ele gerou contatos e clientes. Acompanhe os números e tome decisões baseadas em dados.
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Perguntas Frequentes (FAQ)
Quanto um advogado deve investir em marketing por trimestre?
Não há um valor fixo. Um bom ponto de partida é entre 3% e 10% do faturamento bruto do escritório. O mais importante é que o investimento em marketing seja consistente e medido.
Posso usar redes sociais como o TikTok na advocacia?
Sim. Desde que o conteúdo seja informativo e respeite as normas da OAB. O TikTok pode ser uma ótima ferramenta para explicar temas jurídicos complexos de forma simples. Veja nosso guia para advogados no TikTok.
Como medir o retorno do meu investimento (ROI)?
De forma simples, some todo o lucro gerado pelos clientes que vieram do marketing. Subtraia o custo total do marketing. Divida o resultado pelo custo. Isso lhe dará o ROI. Um sistema de gestão pode ajudar a controlar esses números.
É melhor contratar uma agência de marketing jurídico ou fazer sozinho?
Depende do seu tempo, conhecimento e orçamento. Fazer sozinho pode ser mais barato, mas consome muito tempo. Uma agência especializada conhece as regras da OAB e tem experiência para acelerar seus resultados.
O que é marketing de conteúdo para advogados?
É a prática de criar e distribuir conteúdo útil e relevante (artigos, vídeos, posts) para atrair e engajar um público-alvo. O objetivo é construir autoridade e gerar oportunidades de negócio de forma natural, sem propaganda direta.
Conclusão: Transforme seu Marketing nos Próximos 90 Dias
Parar de apagar incêndios e começar a construir uma estratégia sólida é a chave para o crescimento. Um planejamento trimestral de marketing coloca você no controle. Ele transforma ações aleatórias em um sistema previsível para atrair clientes.
Não deixe para depois. O próximo trimestre começa em breve. Use este guia para montar seu plano e comece a ver a diferença. Um marketing bem planejado não é um custo, é o melhor investimento no futuro do seu escritório.
Dê o primeiro passo hoje. Agende uma conversa com nossos especialistas e descubra como um plano de marketing trimestral pode transformar seu escritório.
Consulte um advogado para seu caso específico.
Este conteúdo tem caráter informativo e não substitui consultoria jurídica.
